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  • Foto do escritorFabiana Salgado

Como ser um integrador solar? Confira 5 dicas

Atualizado: 13 de jul. de 2023

Quer ser um integrador solar? Então saiba que esse profissional tem uma oportunidade única de ajudar seus clientes a economizar dinheiro e causar um impacto positivo sobre o meio ambiente. Ao instalar um sistema de energia fotovoltaica, os proprietários de casas podem reduzir sua dependência de combustíveis fósseis e até mesmo gerar renda ao vender o excesso de energia de volta à rede.


Além disso, o mercado de energia fotovoltaica está crescendo cada vez mais, gerando grandes oportunidades profissionais da área. Segundo um relatório da Power Transition Trends da BNEF (BloombergNEF), a energia solar foi responsável por 50% de toda a capacidade adicionada no mundo em 2021. Isso significa 25,5% a mais do que o que foi registrado em 2020.


Mas como se tornar um profissional bem-sucedido na área? Como se capacitar para conquistar um emprego, ou para encontrar clientes que estejam interessados em fazer esse tipo de investimento, caso você opte por abrir seu próprio negócio? Para responder a essas e outras perguntas, confira este artigo, onde trouxemos 5 dicas importantes para se tornar um integrador solar!


O que faz um integrador solar?


Antes de conhecer as nossas 5 dicas para se tornar um integrador solar de sucesso, você precisa entender como é o trabalho deste profissional. Os serviços do integrador não envolvem apenas a instalação de sistemas fotovoltaicos em telhados ou outras estruturas de residências, empresas, comércios, etc. Ele também precisa prospectar clientes, fornecer materiais, fazer a manutenção do sistema, planejar e elaborar projetos.


Por isso, ao atuar nesta área, você precisará ter uma forte compreensão do processo de instalação fotovoltaica, incluindo os materiais, fiação elétrica, instalação de painéis solares e instalação de inversores. Você também precisará estar familiarizado com os diferentes tipos de sistemas fotovoltaicos disponíveis, bem como com incentivos e opções de financiamento que o governo oferece para os proprietários de sistemas fotovoltaicos.


Qual formação é preciso para ser integrador solar


Você quer se tornar um instalador solar, mas ainda não sabe se é preciso ser formado na área? A resposta é sim, mas não é preciso uma graduação em Engenharia. Um curso de Técnico Médio ou Tecnólogo será o suficiente para lhe capacitar em instalações fotovoltaicas.


No entanto, se você deseja atuar como autônomo e abrir seu próprio negócio, é recomendável contratar um engenheiro qualificado para assinar os projetos de instalações fotovoltaicas. Esse profissional é responsável por garantir que o sistema seja instalado corretamente e atenda a todos os requisitos de segurança e elétricos, por isso ele é essencial para evitar problemas.


Quanto ganha um integrador solar?


Quer saber quanto ganha um integrador solar? Nós temos a resposta! O salário médio de um Técnico Instalador de Energia Fotovoltaica no Brasil fica entre R$1.700,00 e R$3.000,00 ao mês para o profissional CLT. Porém, existem vários fatores que podem afetar esse valor, como a localidade onde atua o trabalhador, seu nível de conhecimento, além da certificação e experiência na área específica.


Por exemplo: os integradores solares experientes e mais bem capacitados apresentam renda em torno dos R$5 mil reais por mês; já pelas mesmas características, os autônomos podem chegar a arrecadar R$2 mil por cada projeto realizado. Sendo assim, seus ganhos vão depender dos seus conhecimentos e da forma como você atuará.


5 Dicas para ser um integrador solar de sucesso


Agora que você sabe mais sobre a profissão de integrador solar, chegou o momento de conhecer nossas dicas para se tornar um profissional de sucesso! Para isso, você precisa ter algumas habilidades específicas e treinamento, fazer parcerias com outras empresas em sua área e promover seus serviços aos potenciais clientes . Também é importante registrar-se em seu CREA local. Confira mais detalhes a seguir.


1. Faça uma pesquisa de mercado


A primeira dica para se tornar um integrador solar é estimar o potencial de mercado para instalações fotovoltaicas em sua região. Isso é essencial, pois ao fazer uma pesquisa de mercado, além de descobrir as chances de sucesso na sua área, você também vai descobrir a persona do seu negócio e conhecer seus concorrentes para traçar as melhores estratégias.


2. Se capacite, faça cursos


Você já fez uma pesquisa de mercado e constatou que as oportunidades para integrador solar na sua região são ótimas? Então, agora é a hora da decisão! Se você deseja seguir em frente, é importante se especializar na área antes de começar a empreender ou buscar por uma vaga de emprego.


O treinamento necessário pode ser obtido através de várias escolas e institutos. Isso o ajudará a tornar-se um profissional capacitado e lhe dará uma vantagem sobre a concorrência local. Afinal, quanto maior for o conhecimento e dominância da profissão, maior será a qualidade dos serviços prestados, garantindo a satisfação dos clientes.


3. Informe-se sobre as normas e regularize-se


Informe-se sobre os regulamentos da ANEEL - Agência Nacional de Energia Elétrica, Confea - Conselho Federal de Engenharia e Agronomia, CREA - Conselhos Regional de Engenharia e Agronomia e de outros órgãos responsáveis por regulamentar novos negócios na sua cidade. Isso é importante para permanecer em conformidade com a legislação brasileira e evitar que você sofra qualquer penalidade.


4. Faça a prospecção de clientes


Depois de se regularizar, a próxima dica importante para ser um integrador solar de sucesso é prospectar clientes. Para isso, crie uma marca e identidade visual para divulgar seu negócio. Isso ajudará as pessoas a se lembrarem de você e de seus serviços.


A seguir, crie um site e blog com conteúdos que possam interessar o seu público-alvo, isto permitirá que eles encontrem os seus serviços, saibam mais sobre sua empresa e o mercado em que atua. No final do artigo, você poderá conferir mais detalhes de como prospectar clientes.


5. Familiarize-se com os incentivos governamentais e privados


A última dica, mas não menos importante, é buscar conhecimento sobre os incentivos governamentais e privados para energia solar. Desta forma, você pode conseguir financiamentos para comprar os equipamentos necessários para a execução das suas instalações fotovoltaicas.


Por que é importante prospectar clientes?


A prospecção de novos clientes é essencial para qualquer negócio, e a indústria de instalação de energia solar não é exceção. Há muitos benefícios na prospecção de novos clientes, ainda mais para quem está começando um negócio no ramo e deseja ser um integrador solar de sucesso! Confira as principais vantagens:


  • Aumento da participação no mercado: quando você tem um número maior de clientes potenciais, isso o ajudará a aumentar sua participação no mercado e se tornar uma grande empresa.


  • Aumento dos lucros: quando você tem mais clientes, você também tem mais receita. Isso o ajudará a aumentar seus lucros e se tornar mais bem-sucedido a longo prazo.


  • Aumento da eficiência: quando você se concentra na aquisição de novos clientes, você está automaticamente tornando seu negócio mais eficiente. Isso porque você está se concentrando no que é mais importante - aumentar a qualidade do serviço para conquistar clientes.


  • Melhoria do atendimento ao cliente: ao adquirir novos clientes, você também está melhorando suas habilidades de atendimento ao cliente. Pois você precisará fornecer um relacionamento de primeira linha para se destacar da concorrência e fechar novos negócios.


  • Melhoria do conhecimento da marca: a prospecção de novos clientes também ajuda a melhorar o reconhecimento da sua marca. Quando as pessoas virem que você está ativamente divulgando seu negócio, será mais provável que elas confiem em sua marca e façam negócios com você no futuro.


Como prospectar clientes com eficiência?


Agora que você entendeu como se tornar um integrador solar e a importância de prospectar clientes, veja como fazer a prospecção de forma eficiente para lhe ajudar a se tornar um integrador solar de sucesso!

  • Estude bem o seu produto/serviço: primeiramente, busque compreender de forma aprofundada seus produtos e serviços, assim você estará preparado para responder todas as perguntas e objeções que o cliente fizer.


  • Conheça o perfil do cliente: defina um público-alvo, isso é importante para que você conheça bem o seu cliente, permitindo elaborar uma abordagem de vendas de acordo com o perfil dele.


  • Elabore uma estratégia: depois, você precisa criar uma estratégia para alcançar o público-alvo. Inclua canais de divulgação, tais como anúncios em websites, criação de conteúdo para redes sociais, rádios, etc.


  • Faça networking: mantenha uma relação amigável com seus colegas de trabalho, da faculdade ou escola, amigos e até mesmo os vizinhos. Apresente seus serviços a eles, explique sobre o mercado de energia solar e seus benefícios. Peça para que eles também comentem sobre seu negócio com outras pessoas.


  • Capte leads: faça "captação de leads", ofereça conteúdos de valor ao público-alvo, como ebooks, infográficos, artigos de blog, workshop, etc. No entanto, exija o preenchimento de um formulário de cadastro no ato de acesso a estes conteúdos. Assim, você vai conseguir contatos de pessoas interessadas em seu negócio para poder ligar para elas ou enviar e-mails oferecendo seus serviços.


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