A IA indica a sua empresa de energia solar?

Só se a sua empresa estiver entre as poucas que a IA lembra. Em 180 respostas do ChatGPT e do Gemini, em 10 cidades, a IA sempre indicou alguém, uns 5 nomes por resposta, e a lista mudou a cada pergunta. As empresas mais indicadas tinham mais avaliações no Google, não notas melhores.

A nota não explicou quem entrou na lista, e a sua empresa pode estar fora dela. O que fazer a respeito é parecido com o que já valia para aparecer no Google Maps.

O cliente largou o Google para perguntar à IA?

Não. O Google tinha 87,5% das buscas no Brasil em agosto de 2026, segundo a StatCounter. O que mudou é que o Google passou a mostrar um resumo escrito por IA antes dos links, e que o Gemini, a IA do Google, usa informações públicas do Google Maps, como diz a própria página de ajuda dele. As duas formas de busca olham para o mesmo lugar: avaliações e o que está escrito sobre a empresa na internet.

Existe outro detalhe de vocabulário. No Google Trends do Brasil, nos últimos 5 anos, a busca por "empresa de energia solar" tem cerca de 18 vezes o volume de "integrador solar", e "integradora solar" quase não aparece. O cliente procura "empresa de energia solar" ou "placa solar". Integrador é palavra do setor, e uma empresa que se apresenta só assim, em todo lugar, fala uma língua que o cliente não usa.

O que a IA indica quando o cliente pede uma empresa de energia solar?

Em 25 de setembro de 2026, a SolarMarket rodou um piloto: 10 cidades, 3 perguntas escritas como um consumidor escreveria, 3 configurações de IA (ChatGPT com busca, Gemini com busca na web e Gemini com Google Maps) e 2 repetições de cada pergunta, num total de 180 respostas. O que apareceu:

• A IA sempre indica. Nenhuma das 180 respostas se recusou a citar empresas.
• Indica poucas. A média foi de 4,6 a 6 empresas por resposta, dependendo da configuração, em cidades onde um diretório de instaladores lista de 35 a 263 empresas.
• A lista muda. Repetida poucos minutos depois, a mesma pergunta manteve, em média, 43% dos nomes no ChatGPT. Em 7 de 30 pares, as duas listas não tinham nenhuma empresa em comum.
• Os assistentes discordam. A sobreposição média entre ChatGPT e Gemini ficou entre 29% e 37%. Das 218 empresas indicadas ao todo, 60% apareceram em um assistente só.

Ou seja, não existe "primeiro lugar no ChatGPT" como existe no Google. Existe estar ou não estar no conjunto de onde a IA tira os nomes. Quem está aparece uma vez sim, outra não. Quem não está não aparece.

No vídeo, o Guilherme Mello, fundador da SolarMarket, mostra o resultado do teste e as 4 ações para a empresa aparecer nas respostas.

A nota no Google decide quem a IA indica?

Não decidiu no teste. Das 207 empresas indicadas com nota conhecida, 60% tinham nota 5,0 e 81% tinham 4,8 ou mais, e a mediana foi 5,0 tanto entre as indicadas várias vezes quanto entre as indicadas uma vez. A nota não separou ninguém.

O que separou foi a quantidade de avaliações: as empresas indicadas em 3 ou mais respostas tinham mediana de 65 avaliações no Google, contra 28 das indicadas uma única vez. A correlação com a quantidade foi de 0,42, contra 0,14 para a nota (Spearman).

Um estudo publicado em agosto de 2026 por Pitenin e coautores (arXiv 2608.07069), com 4.776 cafés, restaurantes e bares de Bali, aponta no mesmo sentido: a nota ajuda a ficar em primeiro lugar na lista, mas não ajuda a entrar nela. Entram os estabelecimentos com mais avaliações, site próprio e menções em outros sites. O estudo foi financiado por uma empresa que vende visibilidade em IA, e o setor é outro, então serve como indício, não como regra.

Qual site a IA mais consulta para indicar uma empresa solar?

Um site que não é de nenhuma empresa de energia solar: um comparador de orçamentos de instaladores, com uma página "as 5 melhores empresas" para cada cidade. No piloto, ele foi citado em 50 de 60 respostas do ChatGPT. Quando o ChatGPT o citava, 51% das empresas indicadas estavam no top 5 dele.

A razão é simples. O cliente pergunta "qual a melhor empresa de energia solar na minha cidade", e esse site tem uma página com exatamente esse título. Esse tipo de site monta a ficha de cada empresa sozinho, com dados públicos do Google Maps, sem cadastro. Há uma boa chance de a sua empresa já estar numa página dessas, com informações que ela nunca conferiu. O modelo é de mercado de leads: o cliente pede orçamento e as empresas cadastradas recebem o contato. Procurar o nome da empresa nesses sites e ler o que está escrito é parte do trabalho, porque é isso que a IA lê.

O que é GEO e o que realmente funciona?

GEO, de Generative Engine Optimization, é o nome dado à otimização para aparecer em respostas de IA generativa. O termo vem de um artigo acadêmico de 2023 (Aggarwal e outros, arXiv 2311.09735). Existe muito pacote de GEO vendido como novidade. Para uma empresa local, o que tem evidência é quase tudo o que já funcionava para o Google Maps. As 4 ações mais importantes:

1. Perfil da empresa no Google completo e na categoria certa. Em português, a categoria é "Empresa de energia solar". O Google informa que as categorias escolhidas afetam a classificação local, e o Gemini lê o perfil.
2. Avaliações em toda obra, sem exceção. O que pesa é a quantidade. Peça ao cliente que escreva o que foi feito, por exemplo que a instalação foi rápida ou que a homologação foi resolvida, porque a IA lê o texto das avaliações.
3. Site próprio, com texto. O robots.txt do Instagram, conferido em 25 de setembro de 2026, bloqueia o robô de busca do ChatGPT. Quem só tem Instagram depende de outros sites para ser encontrado. A SolarMarket permite criar landing pages da empresa na plataforma, com o texto dos serviços e das cidades atendidas.
4. Ser citado fora do seu site. Jornal da cidade, associação, lista de fornecedores e sites de comparação. Ser mencionado em outros sites também pesou nos estudos.

Sobre o que não precisa comprar: o Google informa, na documentação de Pesquisa, que não exige arquivo nem marcação especial para os recursos de IA dele. Antes de pagar por um pacote de GEO, confira se ele entrega algo da lista acima.

Quais os limites desse teste?

O piloto é uma aproximação, não uma foto do que o consumidor vê:

• foi feito por API, e o ChatGPT e o Gemini do aplicativo usam outro prompt, memória e localização do aparelho;
• só dois fornecedores de IA entraram, e 10 cidades escolhidas à mão não são uma amostra do Brasil;
• a nota e o número de avaliações vieram do Google Maps pelo Gemini, e podem diferir do que o app mostra;
• foi feito em um dia, e as listas mudam;
• é correlação: não dá para afirmar que ter mais avaliações faz a IA indicar a empresa.

Por isso o melhor teste é o seu: pergunte ao ChatGPT e ao Gemini, de formas diferentes, qual empresa de energia solar contratar na sua cidade, e anote quem aparece.

E a indicação de clientes, continua valendo?

Continua sendo um dos principais canais de venda do integrador. A diferença é que o cliente indicado hoje também pergunta à IA, e se a resposta traz outros 5 nomes, a indicação que ele recebeu enfraquece um pouco. Cuidar das avaliações e do site ajuda nas duas pontas. Para ir além, vale ler sobre marketing digital para energia solar e como atrair clientes de energia solar, e entender melhor o papel do integrador solar na venda.