Sim, você pode vender energia solar mesmo sem ser especialista. Com o crescimento acelerado do setor fotovoltaico no Brasil, essa é uma das melhores oportunidades de empreender e lucrar nos próximos anos.

Segundo estimativas do governo, o mercado de energia solar pode movimentar até R$ 125 bilhões até 2030. Além disso, a alta no custo da energia elétrica e a crescente busca por sustentabilidade tornam o setor ainda mais promissor.

Neste artigo, você vai descobrir:

• Quem pode vender energia solar;
• Quais funções existem no mercado fotovoltaico;
• Se é possível empreender como MEI;
• Como atuar sem formação técnica;
• Como a SolarMarket facilita esse processo.

Oportunidades no mercado de energia solar

Existem três principais papéis no ecossistema da energia solar:

1. Distribuidores

São responsáveis por importar e distribuir os equipamentos fotovoltaicos, como módulos, inversores e otimizadores — geralmente vindos da China.

2. Integradores

São empresas que projetam, vendem, instalam e fazem a homologação dos sistemas solares. São o elo entre cliente final e fornecedores.

3. Cliente final

Quem adquire o sistema fotovoltaico para obter economia e autonomia energética.

O papel do integrador solar é o mais acessível para quem deseja começar no setor, inclusive sem formação técnica. Ele cuida da jornada de vendas e pode terceirizar o projeto e a instalação.

Preciso ser engenheiro para vender energia solar?

Não! Você pode vender projetos de energia solar mesmo sem formação técnica. O importante é:

• Ter conhecimento básico sobre energia solar;
• Saber se comunicar e negociar com clientes;
• Contar com um engenheiro ou equipe técnica para as etapas que exigem responsabilidade legal (como aprovação e instalação).

Ferramentas como a SolarMarket automatizam a parte técnica e permitem que você foque em vender.

Posso ser MEI no setor de energia solar?

Sim, você pode começar como MEI, mas há restrições:

• O MEI não pode assinar projetos nem atuar com atividades de engenharia (é necessário um engenheiro com CREA).
• O limite de faturamento anual é de R$ 81 mil, o que pode ser facilmente ultrapassado em projetos solares.
• Algumas atividades permitidas no MEI que se relacionam com o setor:
  • Comércio de materiais elétricos (CNAE 4742-3/00);
  • Promoção de vendas (CNAE 7319-0/02);
  • Representação comercial (CNAE 4614-1/00).

Dica: consulte seu contador para definir a estrutura ideal.

Como vender energia solar com sucesso

1. Use plataformas de automação

Evite depender de visitas técnicas na pré-venda. Isso eleva custos e compromete sua margem. Com a SolarMarket, você cria propostas automatizadas e precisas em até 2 minutos — sem precisar ser especialista.

2. Aprenda a dimensionar sistemas solares

Você não precisa saber fazer todos os cálculos, mas deve entender como funciona:

• Analise o consumo do cliente;
• Considere crescimento futuro (ex: ar-condicionado, piscina);
• Verifique o espaço físico disponível.

A SolarMarket faz esse dimensionamento automaticamente com base no consumo informado.

3. Planeje seu negócio

Você pode:

• Criar sua empresa do zero;
• Optar por uma franquia do setor (menor risco, menor margem);
• Trabalhar com representação comercial.

Cada modelo tem suas vantagens. Avalie onde você quer atuar: vendas, instalação, projetos ou gestão comercial.

Ferramentas que facilitam o trabalho do integrador

Plataformas como a SolarMarket são aliadas estratégicas para quem está começando ou deseja escalar:

• Propostas comerciais automatizadas com cálculo de payback, ROI e economia;
• CRM integrado para acompanhar os leads;
• Acesso a preços de mais de 36 distribuidores;
• Assinatura digital, envio por WhatsApp e e-mail com rastreamento;
• Suporte completo, do marketing ao pós-venda.

Conclusão: sim, você pode vender energia solar

Mesmo sem ser engenheiro, é possível vender sistemas solares, lucrar com esse mercado e construir um negócio de sucesso. O segredo está em:

• Buscar conhecimento técnico básico;
• Usar ferramentas como a SolarMarket para automatizar processos;
• Ter um bom planejamento comercial e parceiros qualificados.

Comece agora com a SolarMarket