Compare SolarMarket vs Gronner e descubra qual plataforma é ideal para empresas de energia solar crescerem com dados.
Empresas de energia solar com operação comercial ativa precisam de ferramentas que tragam agilidade, organização e visão por dados. A dúvida de muitos gestores nesse mercado é: SolarMarket ou Groner?
As duas plataformas oferecem CRM, geração de propostas, precificação e integração com distribuidores. Mas, afinal, qual estrutura atende melhor sua empresa — do pré ao pós-venda — com mais eficiência e menos retrabalho?
Se você é líder comercial em uma empresa de instalação solar, este artigo mostra, ponto a ponto:
E por que a escolha da plataforma certa afeta diretamente o crescimento da sua empresa no mercado solar brasileiro.
Vamos lá?
O Brasil ocupa um lugar de destaque no cenário mundial de energia solar. Em 2024, alcançou a impressionante marca de 50 GW de capacidade instalada e segundo dados da ABSOLAR, posicionando-se como o sexto maior gerador de energia solar do planeta.
Essa expansão têm impacto direto na arrecadação e cofres públicos. Consolidando-se como referência em geração de energia solar e atraindo olhares de investidores de todo o mundo.
Com isso, cada vez mais empresas e investidores estão apostando em soluções tecnológicas para otimizar processos e ampliar a geração de energia solar e plataformas de gestão comercial deixaram de ser um diferencial e viraram item obrigatório.
Quem ainda opera com planilhas ou ferramentas desconectadas perde tempo, comete erros e deixa oportunidades de negócios na mesa. Escolher a plataforma certa se tornou uma decisão estratégica para qualquer empresa solar que quer crescer de forma estruturada.
Ainda em dúvida se sua empresa precisa de uma plataforma solar? Veja neste artigo se já é o momento: Plataforma Solar: Descubra Se Sua Empresa Precisa De Uma
A SolarMarket é uma plataforma desenvolvida para atender empresas e integradores solares que buscam eficiência e controle total sobre seus processos de vendas.
Com um sistema robusto, ela automatiza etapas do funil comercial, desde a captação de leads até o fechamento e pós-venda, além de reduzir custos operacionais por meio da automação de tarefas repetitivas.
Entre os principais diferenciais, a SolarMarket oferece integração direta com distribuidores e fornecedores, solução perfeita para cotação e compra de equipamentos fotovoltaicos sem sair da plataforma.
O CRM avançado permite segmentar clientes, acompanhar o histórico de cada negociação e gerar relatórios detalhados e dashboards para uma gestão estratégica e visualização em tempo real dos resultados, a onde você estiver, computador, celular ou tablet.
O acesso ao sistema é realizado por meio de login, assegurando a segurança e personalização da experiência.
Com uma base crescente de usuários satisfeitos, a SolarMarket se consolida como uma ferramenta essencial para integradores solares que desejam transformar dados em decisões e vendas em crescimento sustentável.
A Groner é voltada para empresas que buscam estruturar seus processos comerciais, organização e automação.
A plataforma oferece recursos para captação de leads, gestão de pessoas interessadas e acompanhamento básico do pós-venda, ajudando a manter uma visão organizada das etapas e facilitando o relacionamento com pessoas ao longo do funil de vendas.
A Groner oferece funcionalidades voltadas para a gestão de dados e processos comerciais no mercado de energia solar.
Ela permite que a empresa acompanhe o desempenho de vendas, registre interações com clientes e padronize tarefas do time comercial, seguindo uma ordem lógica de processos para garantir melhores resultados.
Com recursos como automação e visualização por etapas, ajuda a manter a organização da operação sem depender de ferramentas externas.
E um ponto forte é a facilidade de adoção: a Groner oferece um teste grátis de 15 dias, permitindo que empresas de diferentes portes experimentem a plataforma antes de investir, assim como a também concorre Azume.
Ambas oferecem ferramentas para organizar processos comerciais, gerar propostas, acompanhar vendas e centralizar informações. Mas foram criadas com abordagens diferentes.
No mercado solar, integradores buscam ferramentas que ajudem a usar bem o tempo da equipe, reduzam erros técnicos e tragam clareza para decisões comerciais, impulsionando o crescimento dos negócios e aumentando a satisfação dos clientes.
No quesito avaliação, é fundamental analisar critérios como produtividade, redução de erros e compatibilidade com a estrutura da empresa. Além disso, seguir uma ordem lógica na escolha e implementação da plataforma garante maior eficiência nas operações e melhores resultados.
A escolha da plataforma certa depende da fase do negócio, da estrutura da equipe e da expectativa de escala.
Se você lidera um time comercial, entender como cada sistema entrega esses pontos ajuda a fazer uma escolha alinhada ao que sua empresa precisa hoje — e ao que vai precisar nos próximos meses.
As duas plataformas atendem empresas do setor solar, mas com perfis diferentes de pessoas e organizações.
A SolarMarket é voltada para integradores estruturados, que já atuam com mais de um vendedor, lidam com múltiplos projetos e precisam de controle e agilidade para crescer sem perder rastreabilidade sobre as pessoas interessadas e envolvidas nos processos.
A Gronner também atende empresas com operação ativa, mas sua proposta se baseia em processos padronizados. Ela é indicada para quem valoriza métodos prontos e quer centralizar informações de pessoas e projetos em uma estrutura mais fechada.
A SolarMarket permite personalizar propostas com identidade visual da empresa, logotipo, imagens, dados técnicos e até layout próprio. Além disso, oferece templates prontos de contratos e documentos, facilitando a formalização de acordos de forma clara e segura entre as partes.
A Groner trabalha com modelo fixo de proposta e contrato. A personalização visual é mais limitada e, no caso da assinatura eletrônica, é necessário contratar diretamente com a Clicksign, o que gera um custo extra para formalizar o acordo.
Na SolarMarket, a proposta completa é gerada em até 2 minutos, com cálculo técnico, contrato automático e envio direto por WhatsApp. O usuário pode editar, duplicar ou enviar modelos com um clique, o que facilita o atendimento comercial.
A Groner também gera propostas com cálculo técnico e oferece automações integradas ao WhatsApp, além do Groner GPT — um bot de inteligência artificial que atua como SDR automatizado, conduzindo o lead até a simulação e geração da proposta. Esse bot é um integrante do time comercial, colaborando de forma autônoma para melhorar o atendimento e a eficiência do processo de vendas.
As duas plataformas fazem cálculo técnico para grupos A e B, incluindo Fio B. A diferença está no ajuste de retorno e na formalização do acordo por meio de contratos automáticos.
A SolarMarket ajusta o projeto com base no retorno estimado, e gera documentos com validade jurídica na mesma plataforma, formalizando o acordo entre as partes de forma automatizada.
A Groner também realiza os cálculos e aplica regras técnicas, mas o processo de assinatura do acordo é separado e depende da contratação de terceiros.
A SolarMarket oferece um CRM visual com múltiplos funis, automações por etapa, rastreio por vendedor, histórico completo e tags de segmentação. O gestor pode filtrar por status, tempo de resposta, valor por etapa e funis paralelos. Além disso, dashboards interativos permitem acompanhar em tempo real o desempenho do pipeline de vendas, facilitando decisões rápidas. A plataforma facilita a gestão de pessoas interessadas, permitindo coletar, segmentar e acompanhar leads ao longo do funil, além de monitorar o engajamento dos usuários que utilizam o CRM.
A Groner tem CRM com visão por etapas e integração com WhatsApp. Permite acompanhar tarefas e fazer disparos automáticos, mas com menos profundidade de filtros. O foco está em organizar os fluxos com base em roteiros prontos, além de possibilitar o acompanhamento de pessoas interessadas e o engajamento dos usuários na plataforma.
A SolarMarket se conecta a marketplaces de grandes distribuidores do setor solar no Brasil. Isso permite fazer cotações, visualizar preços, gerar orçamentos com equipamentos reais e otimizar o tempo da equipe de vendas.
A Groner oferece kits fechados de fornecedores parceiros, mas não possui marketplace integrado. O modelo é mais fechado e depende de pacotes pré-configurados.
A SolarMarket apresenta um painel completo: funil de vendas, tempo médio de resposta, conversão por vendedor, gargalos por etapa e histórico por cliente. Isso permite ao gestor tomar decisões com base em dados reais.
A Groner tem um dashboard com visão geral, tarefas, metas, comissões e etapas de vendas, mas a leitura é mais genérica. Para quem precisa cruzar dados ou ver gargalos de performance, pode faltar profundidade.
A Groner oferece entre 5 e 12 reuniões de implementação, com trilha padronizada e entrega por etapas. O suporte é focado na estruturação inicial com consultoria de processos básicos, além de auxiliar na identificação e correção de qualquer erro que possa surgir durante a implementação.
A SolarMarket faz onboarding completo, acompanha o crescimento da equipe e oferece base de conhecimento com vídeos, tutoriais e suporte contínuo para dúvidas técnicas, operacionais e resolução de erro, garantindo que a operação possa escalar sem perder agilidade.
A SolarMarket tem integração direta com o RD Station, permitindo que leads cheguem prontos no funil de vendas, com rastreio e automações por etapa.
Na Groner, é possível integrar via API, mas exige configuração técnica e não há conexão nativa com o RD Station.
A SolarMarket permite acompanhar o pós-venda com funis dedicados, automações por etapa e histórico completo do cliente, além de possibilitar o armazenamento seguro de arquivos relacionados ao pós-venda, como documentos, orçamentos e propostas, facilitando o acesso e a gestão dessas informações.
Na Groner, o pós-venda depende da equipe. A plataforma não oferece estrutura específica para essa etapa da jornada, nem recursos para organização de arquivos do pós-venda.
A escolha entre SolarMarket e Groner depende diretamente do estágio da empresa, da complexidade da operação, das áreas de atuação no setor solar e do nível de exigência em cada quesito de avaliação da gestão comercial.
A Groner apresenta uma estrutura mais simples, com recursos básicos de automação de tarefas, CRM funcional e fluxos padronizados, proporcionando visibilidade suficiente para pequenas operações.
É uma alternativa acessível para quem está começando no mercado solar, como uma startup, e precisa organizar o mínimo para estruturar o processo de vendas, gestão de leads e controle de custos operacionais.
Já a SolarMarket entrega um conjunto robusto de funcionalidades para empresas de energia solar que operam com alto volume de propostas, clientes e projetos simultâneos em diferentes áreas do setor.
A plataforma oferece CRM com múltiplos funis, automações por etapa, geração rápida de propostas e relatórios completos por vendedor e funil, ampliando a visibilidade e o controle sobre os negócios.
Esse nível de controle ajuda a reduzir erros, otimizar custos, acelerar negociações e gerar receita previsível com base em dados reais, além de favorecer o crescimento dos negócios.
Para quem busca escalar com rastreabilidade, aumentar a eficiência do time, manter o controle sobre cada parte do processo comercial e se destacar em todos os quesitos de avaliação, a SolarMarket é a plataforma mais completa para liderar no setor de geração de energia solar.
Empresas e usuários que utilizam a SolarMarket relatam ganhos concretos em poucas semanas:
Esses resultados vêm de integradores e usuários que deixaram planilhas, sistemas desconectados e rotinas manuais.
Ao centralizar tudo na SolarMarket — do cálculo técnico ao pós-venda, incluindo o armazenamento seguro de arquivos como orçamentos e propostas — o time ganha foco e o gestor passa a acompanhar resultados em tempo real por meio de dashboards,
Além de garantir a acessibilidade e segurança das informações.
Para empresas que querem escalar com consistência, crescer com dados e padronizar o atendimento do primeiro contato até a assinatura do contrato, a SolarMarket entrega o que o mercado exige hoje — e o que vai exigir ainda mais amanhã.
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