Aprenda como vender energia solar pelo WhatsApp com técnicas, mensagens e ferramentas que convertem.
Você consegue vender energia solar pelo WhatsApp? Sim. E pode ser seu melhor canal de conversão.
Basta ter o processo certo: perfil otimizado, mensagens eficazes e uso estratégico das melhores ferramentas. Não precisa seguir scripts genéricos. O que gera resultados é abordar o público alvo certo, com o conteúdo certo, no momento certo.
Neste artigo, você vai aprender a transformar o WhatsApp Business no seu principal canal para vender energia solar, com:
Também vamos mostrar como personalizar a abordagem com base no histórico e nas necessidades do seu cliente, para transformar o WhatsApp em um canal de vendas recorrentes.
O WhatsApp tem taxa de abertura acima de 95%. Vender energia solar por ele encurta o tempo de resposta e aproxima o cliente.
Seu cliente usa o WhatsApp todos os dias. Ele prefere receber informações por mensagem do que atender um telefonema ou responder um e-mail. Isso torna o aplicativo o melhor meio para apresentar soluções, tirar dúvidas e fechar vendas.
Além disso, com o WhatsApp Business, é possível criar um perfil que transmite profissionalismo, usar mensagens automáticas e organizar os contatos por etiquetas, de acordo com o estágio do cliente. Isso ajuda o time a responder rápido e manter um follow up eficiente.
Outro ponto importante: com conteúdo certo, como vídeos, exemplos de instalação e infográficos, você mostra os benefícios da energia solar em poucos segundos. Essa abordagem visual aumenta a confiança e reduz objeções.
Empresas que já usam WhatsApp Business no setor solar relatam aumento de até 40% no volume de vendas com o mesmo time comercial.
Um perfil completo no WhatsApp Business gera mais contatos, mais interesse e mais vendas de energia solar.
Antes de enviar mensagens, você precisa configurar o perfil profissional da sua empresa. Isso cria confiança e evita que seus leads pensem que estão falando com um número pessoal ou amador.
Veja o que configurar:
Use as mensagens automáticas do WhatsApp Business para ganhar tempo:
Organize os contatos com etiquetas como:
Essa organização permite que seu time faça um follow up bem direcionado. Além disso, facilita o uso de inteligência artificial ou CRM no futuro, conectando dados como histórico de mensagens, interesse, sistema recomendado e consumo estimado.
Você precisa atrair o público certo e iniciar o contato com clareza. Assim começa o processo de vender energia solar pelo WhatsApp.
A captação pode ser feita de várias maneiras. As mais comuns no setor de energia solar são:
Depois da captação, o próximo passo é iniciar a conversa. Evite abordagens genéricas. A mensagem de abertura precisa conectar com a necessidade real do cliente.
Exemplo de mensagem inicial:
“Olá, vi que você tem interesse em reduzir sua conta de luz. Posso te mostrar quanto dá pra economizar com energia solar em seu endereço?”
Isso mostra interesse, oferece uma solução e pede autorização para continuar.
Use perguntas simples no começo:
Essas perguntas ajudam a qualificar o contato e mostram que você tem informações úteis. Quanto mais dados você tiver, melhor será sua proposta.
Aqui vale usar inteligência artificial ou calculadora solar para gerar respostas rápidas com base nos dados coletados.
As mensagens certas fazem o cliente responder, entender o valor da energia solar e seguir no processo de compra.
Use um modelo simples: saudação, identificação, interesse, proposta de valor e chamada para resposta. Isso pode ser feito manualmente ou com mensagens automáticas do WhatsApp Business.
“Oi, tudo bem? Aqui é da [Nome da empresa]. Vi que você pediu informações sobre energia solar. Quer ver quanto você pode economizar com seu consumo atual?”
“Enviei sua simulação de economia com energia solar. Ficou com alguma dúvida sobre o sistema, instalação ou retorno do investimento?”
“Só passando pra ver se analisou nossa proposta. Posso te mostrar um vídeo rápido com exemplos parecidos com o seu caso. Quer ver?”
Essas mensagens focam no cliente, mostram benefícios, pedem ação direta e ajudam a manter o histórico organizado para o follow up.
Inclua elementos que aumentam a confiança:
Sempre feche com uma pergunta clara. Isso evita que a conversa pare.
Evite textos longos. Use frases curtas, com foco no potencial de economia e na solução para o que ele busca.
Com o tempo, essas técnicas viram padrão e seu time fica mais rápido no atendimento, ganhando escala mesmo com poucos vendedores.
Vídeo curto com exemplos reais vale mais do que texto explicando como funciona a energia solar.
O conteúdo visual ajuda o cliente a entender como funciona o sistema, o processo de instalação, os valores, e principalmente, o benefício final.
Envie vídeos que mostrem:
Use infográficos simples mostrando:
Esse tipo de conteúdo cria interesse imediato e aumenta o tempo da conversa no WhatsApp.
Evite enviar links para YouTube direto. Prefira vídeos curtos em formato vertical, direto no app. Isso reduz a chance de distração e aumenta a resposta.
Além disso, imagens e vídeos aumentam a confiança no seu negócio e mostram profissionalismo sem precisar falar muito.
Listas de transmissão no WhatsApp Business são uma maneira simples de manter seu público alvo informado e engajado com energia solar.
Diferente de grupos, as listas permitem o envio de uma mesma mensagem para vários contatos ao mesmo tempo, sem que eles saibam quem mais recebeu. Isso mantém a privacidade e torna o contato mais pessoal.
Você pode segmentar suas listas por perfil:
Envie conteúdos como:
Com isso, você mantém o cliente em contato com sua marca, sem precisar iniciar conversa nova sempre. Isso fortalece a confiança e acelera o ciclo de vendas.
Importante: adicione apenas quem deu permissão. Isso evita bloqueios e aumenta a taxa de abertura.
O status e o portfólio do WhatsApp Business são espaços valiosos para mostrar sua experiência no setor solar e gerar confiança com o cliente.
No status, publique conteúdos rápidos que reforcem sua autoridade e mostrem resultados concretos:
No catálogo, inclua:
Esses elementos ajudam seu público alvo a entender melhor as soluções disponíveis e reduzem a necessidade de explicação repetida no atendimento.
O cliente pode ver provas de qualidade enquanto você está offline, o que melhora o desempenho do follow up e deixa o processo mais profissional sem precisar de uma equipe grande.
Quanto mais fácil você tornar o acesso à informação, mais rápido o cliente avança na decisão.
Vendas de energia solar funcionam melhor quando as mensagens e propostas são feitas sob medida para cada tipo de cliente.
Existem três perfis principais no setor solar:
Cada tipo de público tem dúvidas diferentes, expectativas diferentes e responde melhor a abordagens específicas.
Para o cliente residencial:
Para empresas:
Para clientes de alto consumo:
Quanto mais adaptada for a mensagem, maior a chance de resposta e conversão. E isso também melhora o resultado do follow up, pois o cliente sente que a conversa tem foco no que importa para ele.
Quer aprofundar ainda mais suas estratégias de segmentação e conversão? Veja o artigo Como Vender Mais Energia Solar e Crescer no Mercado. Nele, você aprende funis de vendas, perfis de clientes, canais de aquisição e métricas práticas para crescer no setor solar com consistência.
Mesmo fora do horário comercial, o WhatsApp pode trabalhar por você — com mensagens automáticas que mantêm o interesse do cliente.
O segredo está em programar respostas automáticas que coletam dados úteis e mostram que o atendimento será rápido. Isso ajuda no follow up e evita que o lead esfrie.
Exemplo de mensagem automática:
“Olá! Agora estamos fora do horário, mas queremos te ajudar a economizar. Envie o valor médio da sua conta de luz e o endereço da instalação. Assim, já deixamos tudo pronto para a sua simulação personalizada.”
Essa abordagem:
Você pode adaptar conforme o seu público. Se for um cliente comercial, peça também CNPJ ou tipo de consumo. Se for residencial, foque em consumo e endereço.
Com essas informações já no histórico, o vendedor ganha tempo e o atendimento fica muito mais objetivo.
Essa prática também melhora o uso de inteligência artificial ou CRM integrado, já que os dados chegam completos logo no primeiro contato.
O WhatsApp é uma excelente ferramenta de vendas. Mas com o suporte de uma plataforma profissional, o processo fica mais rápido, preciso e com mais resultados.
A SolarMarket é hoje a principal plataforma para integradores que querem melhorar o desempenho comercial no setor de energia solar. Ela entrega uma estrutura completa para quem precisa vender mais e organizar o processo inteiro:
Isso permite que sua equipe use o WhatsApp Business com foco total em conversar, enviar a proposta certa e fechar negócio com mais agilidade.
Você economiza tempo, melhora a taxa de conversão e tem uma visão clara do que funciona — e do que precisa ser ajustado.
Para quem quer escalar vendas de energia solar pelo WhatsApp, essa combinação é uma das mais eficientes hoje no mercado.
Profissionais que usam a SolarMarket vendem mais, gastam menos tempo e têm mais controle. Experimente agora e veja a diferença.